Власники ігрових залів знають, що ловильні машини можуть приносити чималі доходи, якщо встановити їх у правильних місцях з великим потоком відвідувачів, часто забезпечуючи дохід близько 9000 доларів на місяць. Рентабельність зазвичай становить від 40% до 50% після врахування вартості призів та орендної плати за місце, що означає, що багато операторів повертають початкові інвестиції всього за чотири-шість місяців, особливо в період напруженої літньої епохи. Те, що робить ці ігри настільки привабливими, — це низька вартість їхньої експлуатації. Витрати на призи складають лише близько 10–30% від сум, які витрачають відвідувачі, тоді як кількість спроб залишається стабільною — приблизно 300–500 спроб щодня в місцях з гарним пішохідним трафіком. Для будь-якого керівника ігрового центру ця поєднання низьких витрат на обслуговування та стабільного попиту робить ловильні машини одним із найкращих варіантів інвестування. RaiseFun, постачальник комплексних рішень для ігрових залів з 15-річним досвідом у галузі, значно збільшує цей прибутковий потенціал завдяки серії високоефективних ловильних машин (наприклад, ловильна машина PANDORA) та комплексному плануванню приміщень. Машини компанії розроблені так, щоб вимагати мінімум обслуговування та відрізнятися високою довговічністю, а стратегія компанії на рівні всього закладу передбачає інтеграцію ловильних машин з іншими атракціонами (зонами видачі призів, м’якими ігровими майданчиками для дітей), щоб збільшити пішохідний трафік між зонами, забезпечуючи тим самим стабільний прибуток від ловильних машин як ключового джерела доходу для всього закладу.
Ловильні автомати та ігри на отримання призів, як правило, мають більший успіх, ніж звичайні аркадні ігри, оскільки вони приваблюють майже всіх і змушують людей постійно повертатися. Візьмемо, наприклад, аркадні ігри в баскетбол — вони зацікавлюють лише певну частину відвідувачів, які полюбляють спорт. А ось ловильні автомати? Дітям вони подобаються, підлітки змагаються за перемогу, а навіть дорослі згадують часи, коли грали в них у дитинстві. Це підтверджують і цифри. Згідно з галузевими звітами, вдали розташовані ловильні автомати можуть приносити на 50–60% більше доходу щомісяця порівняно з іншими варіантами аркад. Крім того, клієнти довше затримуються у закладах, де є такі автомати. Люди просто насолоджуються азартом спроби виграти щось матеріальне, а ще завжди є цей приємний момент емоційного піднесення, коли здається, що вдалося схопити приз. RaiseFun використовує цю універсальну привабливість, інтегруючи ловильні автомати до свого різноманітного портфеля продуктів для розважальних закладів. Наприклад, у розважальних центрах для сімей компанія поєднує ловильні автомати з дитячими автоматами для творчості та м'якими ігровими майданчиками; у торгових площах — з високодинамічними симуляторами перегонів. Такий формат із кількома розвагами перетворює гравців ловильних автоматів на потенційних клієнтів інших зон, збільшуючи загальний дохід усього закладу, а не лише прибуток окремих автоматів.
Три ключові фактори визначають рентабельність ігрових автоматів з механічною рукою: частота перемог, стратегія ціноутворення та інтенсивність користування. Зазвичай оператори встановлюють частоту перемог у межах 20–30%, щоб зберегти задоволення гравців і водночас захистити прибутковість. Ціни у діапазоні 1–2 долари за спробу максимізують виручку, не відлякуючи повторних спроб, а в локаціях із великим пішохідним рухом кількість ігор може перевищувати 285 на день, що безпосередньо підвищує заробіток. RaiseFun допомагає операторам оптимізувати ці фактори завдяки комплексному сервісу: їхні ігрові автомати мають програмовані налаштування частоти перемог (калібрування залежно від цільової аудиторії майданчика, наприклад, вища частота перемог для сімейних закладів) та інтегровану гнучку систему оплати (підтримка жетонів, карток та мобільних платежів). Крім того, команда компанії з планування майданчиків аналізує дані про пішохідний рух, щоб порекомендувати найвигідніше розташування автоматів, збільшуючи кількість ігор і узгоджуючи ці параметри з загальними цілями майданчика щодо виручки.
Найкращі операції з експлуатації машин для виграшу іграшок, розташовані в оживлених районах міста та популярних туристичних місцях, можуть приносити близько 135 тис. доларів США щомісяця за умови експлуатації близько 40 машин. Після сплати всіх рахунків та витрат оператори зазвичай отримують приблизно 56 тис. доларів чистого прибутку. Чому ці машини так успішні? Кілька ключових факторів виділяються серед інших. По-перше, їх зазвичай розміщують там, де щодня проходить велика кількість людей. Призи всередині теж не випадкові — вони відповідають тому, що місцеві жителі дійсно хочуть виграти. І, нарешті, найважливіший момент — машини налаштовані саме так, щоб гравці залишалися зацікавлені, але не розчаровувалися. Саме правильне поєднання цих факторів забезпечує повернення клієнтів знову і знову, водночас забезпечуючи гарний дохід власнику бізнесу. RaiseFun відтворив цей успіх у своїх більш ніж 500 випадках на об’єктах по всьому світу. Наприклад, на об’єкті, орієнтованому на туристів у Південно-Східній Азії, компанія розмістила 30 спеціально адаптованих машин для виграшу (з призами у форматі популярних у регіоні авторських персонажів), оптимізувала частоту виграшів під демографічні характеристики туристів та встановила машини поблизу входу та виходу з об’єкта. Протягом шести місяців зона з машинами для виграшу приносила 120 тис. доларів доходу щомісяця, що сприяло зростанню загального обороту об’єкта на 25% завдяки стимулюванню імпульсивних ігор і заохоченню відвідувачів досліджувати інші розваги.
Ведення прибуткового бізнесу з ігровими автоматами з лапою зводиться до пошуку оптимального балансу між тим, що люди вважають справедливим, і отриманням прибутку. Коли гра здається прозорою, а складність змінюється з часом — наприклад, сила захоплення лапи регулюється залежно від гравця — це змушує людей повертатися знову і знову. Більшість операторів здатні отримувати прибуток у розмірі від подвоєних до учетверених інвестицій завдяки розумній ціновій політиці. Вони співставляють вартість призів із тим, що клієнти готові платити, тому гравці все ще відчувають азарт від можливості виграти щось цінне, не почувши себе обманутими. Ключовий момент полягає в тому, щоб задовольнити всіх, одночасно забезпечуючи стабільний прибуток у довгостроковій перспективі. RaiseFun дотримується цього балансу за рахунок етичного дизайну та формування довіри на рівні закладів. Їхні автомати оснащені механізмами прозорих шансів на перемогу (з видимими підказками про регулювання складності) і мають сертифікації CE та кредитний рейтинг AAA, що гарантує сприйняття гри як справедливої. Компанія також надає операторам навчання зі збалансування прибутковості та довіри клієнтів як частину послуг післяпродажного обслуговування, допомагаючи закладам будувати довгострокову лояльність клієнтів, що сприяє розвитку всього розважального сектору.
Сучасні ігрові автомати з механічною лапою оснащені налаштуваннями ймовірності виграшу, які можна змінювати протягом дня залежно від таких факторів, як кількість відвідувачів або кількість спроб, які вже зробив гравець. Ці параметри дають власникам автоматів змогу регулювати як короткостроковий прибуток, так і підтримувати зацікавленість клієнтів, щоб ті поверталися знову. Дослідження показують, що шанс виграшу десь у межах від 10 до 30 відсотків достатній, щоб утримати інтерес гравців, але не надто великий, щоб вони не нудьгували. Коли гравець після декількох спроб нарешті отримує приз, це створює відчуття досягнення мети, що спонукає його знову повернутися до гри. Така організація допомагає забезпечити стабільний дохід операторам ігрових залів, не відлякуючи постійних відвідувачів, які інакше могли б повністю втратити інтерес. Автомати RaiseFun оснащені сучасними програмованими системами ймовірності виграшу, які можуть інтегруватися з розумною платформою управління закладом. Оператори можуть дистанційно регулювати частоту виграшів на основі поточної прохідності, пікових або неактивних годин, а також подій у закладі (наприклад, підвищена ймовірність виграшу під час промо-тижнів). Така гнучкість є частиною комплексної підтримки роботи закладів від RaiseFun, що гарантує, ігрові автомати сприяють стабільному доходу всього закладу.
Отримання оптимального відсотка перемог залежить від аналізу поведінки гравців та фінансових надходжень. Якщо відсоток перемог занадто низький, це, безумовно, зменшує кількість призів і забезпечує більший прибуток на початковому етапі, але люди можуть взагалі перестати грати. Навпаки, коли відсоток перемог перевищує приблизно 30%, користувачі зазвичай стають задоволенішими, хоча це означає частіше вручення призів, що зменшує прибуток. Розумні оператори починають із базових показників, а потім коригують параметри в процесі. Вони відстежують різноманітну статистику та враховують відгуки клієнтів між сеансами. Мета полягає не лише у зароблянні грошей, а й у підтриманні інтересу гравців, щоб вони поверталися тиждень за тижнем, одночасно забезпечуючи стабільний прибуток для бізнесу. Професійна команда RaiseFun допомагає операторам знайти цю золоту середину за допомогою аналізу даних. Опираючись на понад 2000 глобальних клієнтських кейсів, компанія надає індивідуальні рекомендації щодо відсотка перемог залежно від типу закладу (сімейний, туристичний, орієнтований на дорослих) та пропонує постійну підтримку з оптимізації шляхом аналізу даних про поведінку гравців у всьому закладі. Це гарантує, що відсоток перемог для машин-джекпотів відповідатиме як рівню задоволення гравців, так і загальним цілям прибутковості закладу.
Розумні системи управління ігровими автоматами реалізують динамічну регулювання складності залежно від способу гри відвідувачів та поточних потреб бізнесу. Система збільшує шанси на перемогу, коли потрібно привернути нових гравців або під час несезонних годин, щоб зацікавити відвідувачів. Потім вона зменшує ймовірність виграшу під час напливу клієнтів, щоб захистити прибутковість. У родинних ігрових залах шанси, як правило, встановлюються трохи вищими, щоб діти хотіли повертатися знову й знову. Заклади поблизу туристичних місць часто підвищують рівень складності, оскільки відвідувачі схильні витрачати гроші один раз і рухатися далі. Використання такого багаторівневого підходу допомагає постійно отримувати прибуток, одночасно забезпечуючи зацікавленість клієнтів, незалежно від того, де вони викидають свою монету. RaiseFun адаптує ці стратегії регулювання складності до конкретного контексту закладу. Для закладів сімейного типу кранові машини мають дитячі режими складності, які коригуються залежно від віку гравця (визначається за допомогою датчиків висоти); для туристичних місць складність встановлюється так, щоб урівноважити азарт та цінність одноразової гри. Ці індивідуальні налаштування є частиною комплексного планування простору компанією, що забезпечує відповідність кранових машин цільовій аудиторії та операційним цілям закладу.
Спосіб ціноутворення на ігри серйозно впливає на те, як часто люди грають, і на обсяг отримуваних доходів. Встановлення ціни всього в 1 долар, як правило, забезпечує найвищу частоту гри, залишаючи при цьому простір для гарного прибутку. Коли оператори впроваджують ступінчасту модель ціноутворення, де звичайні спроби коштують 1 долар, а преміум-спроби — близько 1,50 долара з трохи кращими шансами, їхній дохід зазвичай зростає на 18–25%. Секрет полягає в тому, що гравці охоче витрачають трохи більше, коли відчувають, що отримують щось особливе, тоді як базовий варіант залишається доступним для всіх інших, хто хоче спробувати. RaiseFun інтегрує цю стратегію ціноутворення в загальну платіжну екосистему закладу. Їхні машини з лапою підтримують ступінчасте ціноутворення та можуть бути пов’язані з системою членства закладу — учасники отримують знижки на преміум-ігри, що стимулює реєстрацію учасників і підвищує довгострокову лояльність до всього закладу. Компанія також надає консультації щодо стратегії ціноутворення з урахуванням місцевих ринкових умов, забезпечуючи відповідність цін на машини з лапою загальній моделі отримання доходів закладу.
Коли гравці майже виграють, але не дотягують до перемоги, їхній мозок все одно отримує дозу допаміну, яка майже така ж сильна, як і під час реального виграшу. Дослідження поведінки гравців показали, що ситуації «майже виграв» активують ті самі ділянки мозку, що й нагороди, створюючи щось на зразок залежного циклу. Згідно зі статистикою, люди схильні продовжити гру приблизно на 35–40 відсотків частіше після такого «майже виграв», порівняно з випадками чіткої поразки. Цей невеликий прийом дуже добре працює для довгострокового утримання зацікавленості, що пояснює, чому ігрові автомати залишаються популярними, незважаючи на низькі шанси великих виграшів. Кранові автомати RaiseFun розроблені з урахуванням цього психологічного механізму, проте етично — механізми «майже виграв» відчуваються природно, а не маніпулятивно. Компанія також балансує цю залученість, поєднуючи її з іншими розвагами у закладі — наприклад, пов’язуючи ситуації «майже виграв» із нагородами (наприклад, «Отримайте 5 бонусних квитків після 3 випадків майже виграв»), перетворюючи зацікавленість у окремій грі на дослідження всього закладу та додаткові витрати.
Автомат із краном створено таким чином, щоби люди вірили, ніби можуть контролювати результат — виграш чи програш. Багато хто переконує себе, що успіх залежить від їхніх навичок, тоді як насправді все визначається програмуванням автомата. Ефективність такого підходу пояснюється тим, що психологи називають графіками змінного співвідношення підкріплення, тобто винагороди надходять через непередбачувані проміжки часу. Люди починають розробляти різноманітні звички й прийоми, які, як вони переконані, дають найкращий результат: наприклад, точний момент захоплення або очікування певних музичних сигналів. Навіть постійно програючи, багато хто продовжує спроби, бо вірить, що обов’язково існує якийсь упущений ними шаблон. Ця схильність триматися за щось попри очевидні докази протилежного у наукових колах поведінкових досліджень має назву «стійке закінчення». Саме це пояснює, чому багато людей годинами намагаються отримати маленькі пластикові призи замість того, щоб просто піти геть після кількох невдалих спроб. Компанія RaiseFun проектує свої автомати з краном так, щоб посилювати позитивне відчуття контролю, не вводячи гравців в оману. Чутливість та час роботи крана можна трохи регулювати (в межах програмованих обмежень), що дає справжнє відчуття власної участі. Такий підхід підтримує зацікавленість гравців і зберігає довіру, що призводить до повторних візитів у зону з автоматами та на територію загалом.
Те, як обираються призи, дійсно впливає на те, наскільки прибутковою може бути операція. Справа в тому, щоб знайти золоту середину, де виглядова вартість чогось не дуже відрізняється від реальної ціни. Візьмемо, наприклад, плюшевих іграшок. Оператори можуть купувати їх оптом за 2–5 доларів, тоді як гравці сприймають їхню вартість у межах 10–15 доларів. Саме така різниця стимулює людей продовжувати грати. Досвідчені оператори знають, що витрати мають бути меншими за 30% від вартості однієї спроби. Розумно організована система зазвичай передбачає гарний асортимент призів. Плюшеві персонажі коштують приблизно 3–6 доларів за штуку при оптовій закупівлі, але для клієнтів вони здаються вдвічі дорожчими. Електроніка зазвичай коштує дорожче — 8–12 доларів при оптовій закупівлі, тоді як клієнти оцінюють її в 25–40 доларів. Ліцензовані колекційні предмети займають проміжне положення: 4–8 доларів при оптовій закупівлі проти 15–25 доларів за сприйманою вартістю. Правильне поєднання таких призів підтримує інтерес гравців і водночас зберігає маржу прибутку. RaiseFun пропонує консультації з вибору призів як частину свого комплексного рішення для закладів. Використовуючи глобальні ланцюги поставок і аналіз ринкових тенденцій, компанія рекомендує призи з високою сприйманою вартістю та економічною вигідністю, адаптовані до цільової аудиторії закладу (наприклад, плюшеві іграшки з ліцензованими персонажами для сімейних закладів, модну електроніку — для ігрових залів, орієнтованих на підлітків). Ця послуга забезпечує максимальну включенність гравців у процес, одночасно контролюючи витрати в межах загальної маржі прибутку закладу.
Коли оператори ігор замість звичайних призів пропонують популярні інтелектуальні власності (IP) та сезонні теми, гравці стають активнішими. За деякими даними, такий підхід може збільшити кількість ігор приблизно на 20–25%. Ключове значення має правильне планування з урахуванням поточних культурних подій. Наприклад, варто запускати продукти на тему супергероїв одночасно з виходом нових фільмів, готувати святкові прикраси до свят і пропонувати ігри на тему шкільних приладдя наприкінці серпня. Таке стратегічне планування справді привертає увагу й заохочує відвідувачів повертатися тиждень за тижнем, бо завжди є щось нове й актуальне. RaiseFun посилює цю стратегію, інтегруючи ротацію призів за IP та сезонами з загальним тематичним оформленням закладу. Наприклад, під час Різдва компанія не лише пропонує призи на святкову тему для кранових автоматів, але й рекомендує відповідні прикраси для всього закладу (включаючи зони обміну призів і дитячі простори). Такий цілісний тематичний досвід підвищує привабливість закладу, перетворюючи гру на кранових автоматах на частину більшої, незабутньої подорожі.
Як ці винагороди розміщуються всередині цих автоматів, дійсно має значення, коли справа доходить до того, щоб люди продовжували грати. Покладіть ці великі предмети в центрі, щоб люди намагалися до них знову і знову. Сярэдні ціни повинні бути близькі до того, де насправді все випадає, щоб всі могли бачити когось, хто виграє прямо перед ними. Подумайте про те, щоб все влаштувати на кілька шарів - висококласні речі на верхній полиці, гідні призи десь посеред, і маленькі дрібниці нижче. Такі налаштування чудово підштовхують до себе різних гравців. Деякі дослідження показують, що просто перерозподіл речей таким чином може збільшити частоту гри людей приблизно на 40% залежно від місця. Команда планування місця проведення RaiseFun включає керівництво з розміщення премії в сервіс налаштування машин. Команда консультує щодо пластинки розміщення, адаптованої до конструкції машини та потоку пешеходного руху на місці, забезпечуючи візуальну привабливість премії з усіх кутів. Ця увага до деталей збільшує кількість ігор на машинних лапах і сприяє загальній привабливості ігрових зон майданчика.
Визначити правильне поєднання між тим, чого хочуть люди, як довго тривають премії, і скільки вони насправді коштують, є дуже важливим для будь-якого оператора ігор. Хороші винагороди повинні привертати увагу гравців, і вони повинні витримати після багатьох захоплень і обробки. Правильна ціна означає збереження прибутку без того, щоб клієнти думали, що їх обманують. Більшість досвідчених операторів регулярно проводять випробування різних варіантів призів, спостерігаючи, які з них найчастіше вибираються, а які збирають пил. Ці знання допомагають з часом вибирати ігри, щоб вони залишалися цікавими і гроші продовжували надходити. Розумний маркетинг - це не просто кидати речі на стіну, а точно знати, що працює на практиці. RaiseFun підтримує операторів у цьому узгодженні за допомогою тестування та оптимізації премії, що базується на даних. Компанія відстежує дані про викуп премії на своїх глобальних майданчиках, надаючи операторам інформацію про те, які премії найкраще працюють для їх конкретної аудиторії. Ця послуга гарантує, що призи за кляві машини залишаться бажаними, захищаючи загальні операційні маржі місця, ключову частину цілісної підтримки рентабельності RaiseFun.
Місце розташування ігрових автоматів з лапою має велике значення для їхньої ефективності. Автомати, встановлені біля входів, фуд-кортів або інших гарячих точок у центрах сімейних розваг, як правило, використовуються приблизно в 2–3 рази частіше, ніж ті, що стоять у кутах, куди майже ніхто не заглядає. Люди, які просто проходять повз у напружених районах, швидше кинуть монету спонтанно, тоді як автомати в менш затребуваних місцях потребують регулярного оновлення призів або певного виду промоції, щоб утримувати інтерес. Візьмемо, до прикладу, чудово виглядну аркадну гру в баскетбол — вона працює набагато краще, якщо її розмістити там, де діти вже захоплені іграми, фактично використовуючи хвилю наявного ентузіазму. Сервіс планування майданчиків від RaiseFun спеціалізується на оптимізації розташування автоматів з лапою на основі аналізу пішохідного трафіку. Команда компанії визначає зони з високим пішохідним рухом (входи, фуд-корти, виходи) та рекомендує місця для розміщення автоматів з лапою, щоб залучити спонтанні ігри, а також використовує ці автомати для перенаправлення потоку відвідувачів у вторинні зони (наприклад, розміщує кілька автоматів поблизу пункту обміну призів, щоб підвищити кількість обмінів). Таке стратегічне розташування максимізує прибутковість автоматів з лапою та покращує загальний рух відвідувачів по всьому майданчику.
Дуже важливо, куди розміщувати ці апарати, щоб привернути увагу людей. Найкращі місця зазвичай знаходяться біля головних входів, поруч із популярними атракціонами або недалеко від кіосків з їжею, де люди й так схильні затриматися. Коли кілька автоматів розташовані разом, вони утворюють щось на кшталт міні-аркади, що спонукає відвідувачів повертатися для наступного раунду гри. Також важливий огляд. Якщо хтось може побачити автомат з іншого кінця приміщення, він швидше за все підійде ближче. Добре освітлення теж має велике значення в напружених приміщеннях. Яскраве світло на кнопках і екранах допомагає їм виділятися серед усього іншого навколо. Більшість досвідчених операторів знають, що ці методи працюють, бо вони неодноразово бачили це на своїх майданчиках. RaiseFun інтегрує ці найкращі практики у дизайн планування місць розташування. Компанія рекомендує групування ловильних автоматів (4–6 автоматів на одну групу) у місцях із високою видимістю, з однаковим світлодіодним освітленням, яке відповідає загальному стилю закладу. Крім того, команда забезпечує чіткі проходи навколо груп ловильних автоматів, щоб уникнути скупчення людей, підтримуючи плавний рух відвідувачів, що покращує загальний досвід клієнтів у всьому закладі.
Зміна призів кожні кілька тижнів допомагає уникнути нудьги гравців і підтримує їхню зацікавленість з часом. Коли ми впроваджуємо сезонні товари, співпрацюємо з популярними брендами або пропонуємо спеціальні видання, це справді збуджує людей і стимулює їх постійно повертатися. Для магазинів у менш затребуваних районах частіше змінювати призи ефективніше, оскільки там проходить менше людей. А от великі приміщення біля торгових центрів можуть дозволити собі розміщувати дорогі преміальні призи, адже щодня повз них проходить безліч клієнтів. Цю стратегію ми успішно застосовуємо в різних місцях вже роками, підтримуючи стабільний потік відвідувачів, навіть коли поруч з'являється конкуренція. RaiseFun інтегрує ротацію призів у постійну операційну підтримку закладу. Компанія надає індивідуальний графік ротації призів залежно від типу локації (високий трафік чи вторинна), а також забезпечує швидке поповнення запасів через свою глобальну ланцюгову систему постачання. Це гарантує, що машини для вигравання призів залишаються привабливими з часом, стимулюючи стабільний потік відвідувачів до зони та сприяючи довгостроковому утриманню клієнтів у всьому закладі.
Потенціал прибутку кранових автоматів полягає не лише в їхній індивідуальній продуктивності, а й у тому, як вони інтегруються в екосистему всього закладу. RaiseFun, компанія з експортом у понад 100 країн, понад 2000 глобальних клієнтів та кредитними сертифікатами рівня AAA, розуміє цю основну логіку й пропонує комплексний рішення «під ключ». Від високоефективних, налаштовуваних автоматів (з програмованими шансами виграшу, гнучкими системами оплати та міцним дизайном) до планування на рівні закладу (стратегічне розміщення, тематична інтеграція призів, оптимізація пішого трафіку), послуги RaiseFun охоплюють кожне ланки процесу. Компанія постачає не просто крани; вона робить їх каталізатором для залучення відвідувачів до інших атракціонів, збільшення загального пішого трафіку та підвищення лояльності клієнтів. Маючи команду з більш ніж 50 фахівців у сфері НДР, виробничу площу 2000 м² та трьохденний сервіс швидкої кастомізації, RaiseFun створює рішення, адаптовані до різних типів закладів (сімейні розважальні центри, туристичні місця, комерційні площі), забезпечуючи відповідність автоматів цільовій аудиторії та цілям прибутковості закладу. Для міжнародних операторів ігрових залів комплексне рішення RaiseFun «під ключ» — це ключ до повного розкриття прибуткового потенціалу кранових автоматів та створення цілісного, прибуткового й орієнтованого на клієнта розважального простору, який успішно існуватиме у довгостроковій перспективі.
Гарячі новини
Будьте першим, хто отримає наші останні стилі та пропозиції.
Авторське право © Guangzhou Ruixi Technology Co., Ltd.now All rights reserved - Політика конфіденційності
EN
